Nachricht

Nov 17, 2023

Die Smile Boutique in der Zahnarztpraxis

Werbung Unterstützt von Skin Deep Senden Sie jedem Freund eine Geschichte. Als Abonnent

Werbung

Unterstützt durch

Hauttief

Schicken Sie jedem Freund eine Geschichte

Als Abonnent haben Sie 10 Geschenkartikel jeden Monat zu geben. Jeder kann lesen, was Sie teilen.

Von Alix Strauss

DR. PIA LIEB, eine kosmetische Zahnärztin, veranstaltete letzten Monat eine ungewöhnliche Essensverkostung in einem Loft in Chelsea. Es gab reichlich Rotwein und jede Menge köstliche Häppchen, darunter Rüben- und Ziegenkäsesalat und Himbeer-Minitörtchen. Ziel von Dr. Lieb war es nicht, die Gäste zu erfreuen, sondern ihre Zähne zu verfärben.

Es war alles ein Trick, dass die drei Dutzend Gäste sich in eine neue Version von SexySmile verliebten, einem von Dr. Lieb entwickelten Produkt, das Zahnaufheller, Lipgloss und Lippenfüller in einer Packung vereint. Bis April wird das Produkt, dessen Aufheller ihrer Meinung nach bis zu dreimal täglich sicher verwendet werden kann, für 36 US-Dollar in Geschäften wie Sephora und Bergdorf's und natürlich in ihrem Büro in der Upper East Side erhältlich sein.

„Ich liebe Schönheit und wollte beides kombinieren“, sagt Dr. Lieb, der bis 2011 eine ganze Produktlinie auf den Markt bringen will, darunter ein Reiseset für die orale Schönheit. „Man kann keine weißen Zähne haben und nicht aufpassen.“ deiner Lippen. Außerdem bin ich eine Frau und das verschafft mir einen anderen Einblick als ein Mann, der ein Produkt zur Zahnaufhellung verkauft.“

Zunächst brachten Dermatologen Hautpflegelinien auf den Markt, um eine größere Zielgruppe anzusprechen und ihr Multitasking zu fördern. Heutzutage beschäftigen sich mehr Zahnärzte als je zuvor mit Forschung und Entwicklung, um so genannte „Smile Beauty“-Linien zu entwickeln, von denen sie hoffen, dass sie ein echter Hingucker werden.

Keine Organisation verfolgt, wie viele Mundpflegeprodukte von Zahnärzten entwickelt werden. Aber Branchenanalysten sagen, dass mehr als ein Dutzend Ärzte im letzten Jahr Artikel herausgebracht haben oder dies für dieses Jahr planen.

„Die kosmetische Zahnheilkunde war ein unterversorgter Markt und ein weiteres Schönheitsziel“, sagte Michele Harris, Geschäftsführerin von Smarti Solutions, einem Marketingberatungsunternehmen. „Zahnaufhellung hat alle wachgerüttelt und die Plattform für neue Produkte und Innovationen geschaffen. Damit einher geht die Notwendigkeit, sich von anderen abzuheben und sich selbst zu vermarkten.“

Aus diesem Grund kommt jetzt die zweite Generation der von Zahnärzten entwickelten Zahnpasten, Whitening-Gelstifte und Deluxe-Mundspülungen auf den Markt. Zahnärzte, die mit ihren Produkten Aufmerksamkeit erregen wollen, behaupten, dass ihre Wirkstoffe den Drogeriemarken weit überlegen sind. Kritiker sagen jedoch, dass dies nicht immer der Fall sei, und warum Produkte von einem Arzt kaufen, der vom Verkauf profitieren könnte?

Unabhängig davon, ob von Zahnärzten hergestellte Marken wirksamer sind, denken einige Verbraucher laut einer Online-Umfrage von Mintel, einem Verbraucherforschungsunternehmen, letztes Jahr, dass sie es sind. 87 Prozent von 2.000 Befragten im ganzen Land waren der Meinung, dass im Laden gekaufte Produkte nicht so wirksam seien wie ein Bleaching-Produkt aus einer Zahnarztpraxis.

„Es besteht kein Zweifel, dass die Nachfrage nach zahnmedizinischen Produkten und Verfahren zur Verbesserung des Aussehens zunimmt“, sagte Dr. Mike Fleming, Mitglied des Beratungsgremiums für Dentalprodukte bei der Food and Drug Administration. „Eine Reihe von Zahnärzten mit unternehmerischem Gespür haben auf diese Nachfrage reagiert und Zahnpasten, Bleaching-Systeme und Mundspülungen entwickelt und vermarktet, die auf den ersten Blick in ihrem Ansatz neuartig und in ihrer Wirksamkeit überlegen erscheinen.“

Nehmen Sie Dr. Debra Glassman, eine kosmetische Zahnärztin auf der Upper West Side. Sie gab 250.000 US-Dollar für die Entwicklung, das Design und die Verpackung ihrer StarBrite-Zahnpasta aus, die Xylitol enthält, einen Inhaltsstoff, der laut Glassman Karies und Bakterien bekämpft.

Sie setzte sich auch dafür ein, dass es im Wynn Hotel und im Venetian in Las Vegas verkauft wurde. „Ich bin nach Vegas geflogen, habe mich mit den Hotels getroffen, habe die Zahnpasta in ihren Souvenirläden besorgt und jetzt reden wir darüber, sie in den Zimmern zu verteilen“, sagte sie. Victoria's Secret führte in den ersten Monaten in 13 Geschäften auch StarBrite-Röhren im Wert von 6,50 US-Dollar. (Es wurde noch nicht entschieden, ob für 2008 eine Neubestellung erfolgen soll.)

In der Praxis, die sie mit ihrem Mann, Dr. Steven Glassman, teilt, werden monatlich rund 300 Tuben verkauft. Im Mai wird sie die Marke StarBrite um Zahnseide, Mundwasser und Bleaching-Gelstifte erweitern. Wie ihre Zahnpasta wird jede den kristallinen Süßstoff Xylitol enthalten, der „den Zahnschmelz stärker macht“, sagte sie.

Einige Zahnärzte, die zu Produktentwicklern wurden, sagen, dass ihre Marken unordentliche Schienen und schlecht sitzende Streifen verbessern oder Alkohol aus Mundwasser oder Reinigungsmittel oder synthetische Materialien aus Zahnpasta streichen.

Dr. Jennifer Jablow, eine kosmetische Zahnärztin in Midtown Manhattan, entwickelte nach zahlreichen Patientenbeschwerden über Drogeriemarken und ihrer eigenen Enttäuschung ihren eigenen Aufheller (der im April auf den Markt kam). „Aufmalprodukte haften nicht immer auf den Zähnen“, sagte Dr. Jablow. „Viele Produkte können Zahnfleisch- und Zungenreizungen verursachen. Menschen bekommen auch Halsschmerzen, weil sie Peroxid im Wert von 7 Prozent zu sich nehmen.“

Aber ohne angemessene Vergleichsstudien lässt sich kaum sagen, dass ein von Zahnärzten hergestellter Aufheller wirksamer ist als beispielsweise die 51 aufhellenden Zahnpasten und 14 Aufhellungssets, die von der Duane Reade-Kette verkauft werden.

„Die Wirkstoffe, die Zahnärzte in ihren Produkten vermarkten, ähneln oft sehr denen, die Crest und Colgate anbieten“, sagte Dr. Fleming, der in Durham, North Carolina, praktiziert

Sowohl Drogerie- als auch Zahnarztartikel müssen den FDA-Standards für die ordnungsgemäße Kennzeichnung und Verwendung entsprechen, es gibt jedoch keine Studien, die beide vergleichen.

Dr. Fleming sagte: „Von Zahnärzten hergestellte Produkte könnten bestimmte Zusatzstoffe wie Konservierungsstoffe vermissen lassen“ oder frei von Süßungsmitteln sein, was kennzeichnungsbewusste Verbraucher ansprechen könnte.

Eine Handvoll Zahnärzte sind vor Jahren in die Forschung und Entwicklung eingestiegen. Ein bahnbrechender Unternehmer war Dr. Jonathan B. Levine, dessen Bleaching-Ampullen 2002 bei Kosmetikhändlern wie Sephora in die Regale kamen, sechs Jahre nachdem er damit begonnen hatte, sie in seiner Praxis in Manhattan an Patienten zu verkaufen. Mittlerweile bietet sein Unternehmen GoSmile 17 Produkte in 500 Kaufhäusern im ganzen Land an, darunter zwei 30-Dollar-Aufhellungspasten, eine für den Morgen, die andere für die „Nachttherapie“.

Immer mehr Zahnärzte verkaufen ihre eigenen Produkte, auch weil es für einen Arzt nicht mehr ungewöhnlich ist, eine Boutique-Hautcreme zu haben. „Zahnärzte kommen zu spät in diesen Markt, weil der Verkauf von Artikeln außerhalb der Praxis lange Zeit wie ein Interessenkonflikt schien, aber diese Denkweise scheint sich aufzulösen“, sagte Billy Hulkower, leitender Analyst bei Mintel und Herausgeber von „Zahnärzte“. Mundpflegeberichte.

Früher verloren Patienten das Vertrauen in ihre Ärzte, wenn sie dachten, ihnen würde etwas verkauft, sagte Hulkower.

Viele Zahnärzte bleiben bei der Patientenbetreuung, auch um Interessenkonflikte zu vermeiden. Dr. Jerry Sanchez, ein kosmetischer Zahnarzt in der Nähe von San Francisco, möchte sich lieber auf seine Kunden konzentrieren. „Ein Produkt zu entwickeln ist eine Ablenkung, und die meisten Produkte zum Mitnehmen, die Zahnärzte entwickelt haben, sind nicht stärker oder besser als die, die man in der Drogerie kaufen kann“, sagte er.

Einige Verbraucher greifen jedoch zu von Ärzten hergestellten Aufhellern. Vor drei Jahren probierte Jessica Naim, eine Modedesignerin, die viel Tee trinkt, Crest Whitestrips. „Sie sind abgerutscht und haben schlecht geschmeckt“, sagte sie. Anstatt eine andere rezeptfreie Marke auszuprobieren, ging sie zu ihrem Zahnarzt, der ihr ein Bleichmittel für zu Hause verkaufte, das er und seine Dentalhygienikerin verwenden. „Es war teurer, aber es hat sich gelohnt“, fügte sie hinzu. „Ein vom Zahnarzt empfohlenes Produkt ist authentisch.“

Sie ist kaum die Einzige, die der Empfehlung ihres Zahnarztes folgt, auch wenn der Produktverkauf sie bereichert. „Der Verbraucher von heute würde lieber ein paar Dollar mehr für Produkte ausgeben, die von einem Zahnarzt entwickelt wurden, weil er einen Fachmann bekommt, der sich Ihren Mund ansieht und Ihre Mundgesundheit kennt“, sagte Laura Kelly, Präsidentin der American Academy of Cosmetic Dentistry. „Sie wollen diesen Expertenrat.“

Werbung